SDR - MRISK
En Global Executive estamos buscando un/a Sales Development Representative (SDR) para integrarse al equipo de MRISK, una compañía SaaS en crecimiento enfocada en soluciones B2B. El rol tiene como principal objetivo gestionar y calificar oportunidades comerciales, asegurando velocidad de respuesta y calidad en la generación de pipeline para el equipo de ventas. Buscamos un perfil altamente autónomo, productivo y con fuerte orientación a resultados, capaz de desenvolverse en un entorno dinámico con ciclos de venta cortos y alto volumen de leads inbound Principales responsabilidades: · Gestionar leads inbound en tiempo real, asegurando contacto y calificación el mismo día. · Generar oportunidades de venta calificadas (MQLs) para el equipo comercial. · Ejecutar estrategias de prospección outbound complementarias. · Contactar prospectos a través de múltiples canales: llamadas, LinkedIn, email y herramientas digitales. · Agendar reuniones calificadas para el equipo de ventas. · Cumplir metas mensuales de reuniones, contactos y actividad comercial. · Trabajar de forma coordinada con equipos de ventas, marketing y otras áreas de la compañía. · Mantener actualizada la información en CRM (HubSpot) y asegurar calidad en el pipeline. · Participar en iniciativas de marketing y generación de contenido cuando sea requerido. Requisitos · Experiencia previa como SDR o en roles comerciales similares (idealmente en SaaS B2B). · Alta capacidad de organización y autonomía en la gestión diaria. · Experiencia trabajando con métricas comerciales y cumplimiento de KPIs. · Habilidades de comunicación clara y persuasiva. · Capacidad para trabajar en entornos dinámicos y de alta exigencia. · Experiencia en uso de herramientas como CRM (HubSpot), Apollo y LinkedIn Sales Navigator (deseable). · Conocimiento de procesos de venta outbound e inbound. Logros claves esperados: · Cumplimiento sostenido de metas mensuales de reuniones calificadas. · Alta tasa de conversión de leads inbound a oportunidades comerciales. · Generación consistente de pipeline para el equipo de ventas. · Eficiencia en la gestión de volumen alto de leads y actividades comerciales. Habilidades técnicas: · Prospección comercial (inbound y outbound) · Manejo de CRM (HubSpot u otros) · Herramientas de automatización comercial (Apollo, Sales Navigator) · Técnicas de calificación de leads · Comunicación efectiva y manejo de objeciones Condiciones del rol: · Modalidad: Remoto · Herramientas: Equipo de cómputo + licencias (Apollo, Sales Navigator, CRM) · Reporta a: Equipo comercial / liderazgo regional · Sueldo base mensual · Esquema variable por desempeño (reuniones inbound, outbound y productividad) · Bono asegurado durante los primeros 2 meses · Prestaciones de ley Propuesta de valor: · Integrarse a una compañía SaaS en crecimiento acelerado en LATAM. · Rol con alto impacto en generación de ingresos y crecimiento del negocio. · Exposición directa a líderes comerciales y aprendizaje continuo. · Ambiente dinámico, colaborativo y orientado a resultados.